安踏在中東地區的首家旗艦店在迪拜開(kāi)業、361°海外事(shì)業中心成(chéng)立、匹克的NBA簽約球星數量達17人……在國(guó)内體育用品市場整體仍低迷的情況下，國(guó)内多個體育用品巨頭加快了海外市場擴張的業務，期待通過(guò)國(guó)際化的加速，提升整體業績，并推動本土品牌走出去。

搶高端賽事(shì)資源：

在國(guó)内市場奠定了自己在體育用品行業頭把交椅的地位後(hòu)，安踏的觸角加快向(xiàng)海外延伸，而NBA作爲全球高端籃球賽事(shì)資源，成(chéng)爲近年來的發(fā)力重點。

北京時(shí)間10月9日早上，NBA新生代全明星控衛、波士頓凱爾特人頭号球星拉簡·隆多與安踏體育用品有限公司的簽約發(fā)布會(huì)在波士頓隆重舉行。在簽約發(fā)布會(huì)上，隆多正式加入安踏“實力無價”戰隊，加上之前簽約的加内特和斯科拉，安踏“實力無價”籃球戰隊的規模進(jìn)一步擴張。

匹克對(duì)NBA更是深耕多年，組建了擁有17個NBA簽約球星的“Peak team”。不久前，匹克CEO許志華接受采訪時(shí)稱，“正跟華人球員林書豪洽談贊助，但‘所有品牌都(dōu)在跟他談’，匹克唯一優勢是與林書豪經(jīng)理人關系好(hǎo)。”

從泉州體育品牌針對(duì)新一代的NBA球星掀起(qǐ)的搶星大戰中，我們可以看到，企業争奪的不僅僅是明星資源，更是新生代明星所輻射的國(guó)際市場。安踏表示，“簽約隆多，不僅僅是安踏‘實力無價’戰隊再次收獲一位超級巨星成(chéng)員，更是中國(guó)體育用品品牌在與國(guó)際體育用品競争頂級體育資源中的一次曆史性勝利。”

加快海外市場布局：

在搶占國(guó)際頂級體育資源的同時(shí)，泉州體育品牌對(duì)海外市場的終端布局也在同步進(jìn)行。6月18日，安踏在中東地區的首家旗艦店在阿聯酋迪拜開(kāi)張。據了解，盡管安踏進(jìn)入中東市場時(shí)間不長(cháng)，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國(guó)家取得了不錯的銷售業績。此外，安踏在發(fā)布的中期财報中稱，通過(guò)與海外分銷商合作，將(jiāng)加快在東南亞、東歐及中東市場的發(fā)展步伐。

在國(guó)内幾個體育品牌中，匹克海外業務的市場份額最大，上半年年報顯示，已經(jīng)占到整體營收的14.8%。許志華表示，預計下半年海外市場占比將(jiāng)進(jìn)一步提升，銷售額增幅預期亦高過(guò)内地市場。

361°則在中報中表示，即將(jiāng)在中國(guó)台灣開(kāi)設分公司經(jīng)營海外業務，目标市場包括美國(guó)、南美洲、東南亞以及歐洲，計劃以買斷或産品代理的形式快速占領海外市場。“雖然361°此前在東南亞、俄羅斯等有網絡，但明年將(jiāng)是361°加快開(kāi)拓海外市場的重要轉折點。”361°(中國(guó))有限公司品牌傳播中心總監趙峰表示。

渠道(dào)國(guó)際化是難點

“本土品牌在國(guó)内市場業績領先時(shí)，必然會(huì)考慮下一個目标，特别是在本土市場不景氣的情況下，‘走出去’更顯得迫在眉睫。”關鍵之道(dào)體育咨詢公司創始人張慶稱。不過(guò)張慶也指出，渠道(dào)國(guó)際化和品牌國(guó)際化的難度非常大。“要做到渠道(dào)國(guó)際化，其海外市場的銷售占比起(qǐ)碼要占20%以上，但國(guó)内做得最好(hǎo)的匹克尚未達到。”

實際上，在國(guó)際化的過(guò)程中，各個體育品牌也有著(zhe)自己的不同思路。361°將(jiāng)産品的國(guó)際化作爲第一步，趙峰透露，海外市場對(duì)産品的認知和需求有其特殊性，361°已經(jīng)將(jiāng)研發(fā)中心放到了台灣地區。

匹克的海外拓展策略則是“當地資源當地化”，通過(guò)贊助當地賽事(shì)來配合品牌宣傳，進(jìn)而尋找合适的經(jīng)銷商來銷售産品。匹克公關總監劉翔表示：“目前，匹克在海外已擁有200餘家店，歐美、中東、亞太地區都(dōu)有布局。”

對(duì)于安踏的國(guó)際化戰略，董事(shì)局主席兼CEO丁世忠則很看重并購的方式，他在接受鳳凰财經(jīng)的一次專訪中透露了極少的國(guó)際化細節，“安踏這(zhè)個品牌還(hái)會(huì)專注于國(guó)内”、“安踏未來走向(xiàng)世界，我覺得我們會(huì)用收購兼并的這(zhè)種(zhǒng)方式”。